Le crowdfunding (financement participatif en français) permet aux particuliers de financer directement les projets de leur choix en échange de diverses contreparties. Voici 6 conseils pour réussir votre campagne.
Travailler son pitch
Pour réussir votre campagne de crowdfunding, il est important de préparer votre storytelling (raconter une histoire en français) et, de manière générale, tous vos éléments de présentation. Le discours doit être clair, structuré, le titre et les slogans percutants, les visuels attractifs et variés (photos, vidéos…). Il faut donner une vraie proposition de valeur et expliquer avec transparence à quoi serviront les fonds collectés. Le porteur du projet doit être inspirant et en mesure de susciter l’envie de contribuer à la campagne.
Choisir méticuleusem*nt sa plateforme de crowdfunding
Ensuite, il faut évidemment choisir votre plateforme de financement participatif avec le plus grand soin. Les plateformes sont nombreuses mais toutes ne se valent pas. Prenez le temps d’identifier celle qui correspond au mieux à votre projet, tenez compte de sa portée (locale, nationale, internationale) et prêtez attention aux taux de succès des projets référencés similaires au vôtre.
Communiquer auprès de son réseau
S’il y a bien un élément à ne pas mettre de côté avant, pendant et après votre campagne de crowdfunding, c’est bien la communication. Utilisez tous les moyens à votre disposition pour promouvoir votre projet. Rédigez un communiqué de presse, créez une page dédiée sur les réseaux sociaux, voire une landing page, et participez aux différents évènements organisés dans votre secteur d’activité. Le succès de votre campagne de crowdfunding repose sur votre capacité à créer une dynamique autour de celle-ci. Tâchez donc de mobiliser votre communauté, notamment les personnes de votre entourage. Demandez-leur de contribuer à leur échelle à votre projet afin d’inciter votre réseau professionnel ainsi que le grand public à faire de même.
Gérer son budget et son timing
La réussite de votre campagne de crowdfunding passe également par l’anticipation des coûts et le strict respect des délais. Le lancement d’un tel projet nécessite différentes dépenses, comme la réalisation des éléments de communication, la diffusion des communiqués de presse, la gestion de la présence en ligne, les frais de plateforme, les frais juridiques, les coûts relatifs à l’organisation d’évènements… A côté de cela, pour éviter qu’elle ne s’essouffle, votre campagne de financement participatif ne doit pas durer trop longtemps. Elle doit cependant être suffisamment longue pour vous permettre de créer une véritable dynamique et ainsi récolter la somme souhaitée. En outre, la période de lancement doit être cohérente avec le produit ou le service proposé.
Proposer des contreparties intéressantes
Bien que rien ne vous oblige à récompenser vos investisseurs, offrir une contrepartie ne peut que contribuer à la réussite à votre campagne de financement participatif, notamment si vous faites appel aux dons. Qu’elles soient matérielles ou immatérielles, les récompenses doivent être originales et exclusives: une carte postale, un t-shirt à l’effigie de l’entreprise… Mettez-vous à la place de votre audience : qu’aimeriez-vous recevoir si vous étiez à sa place ?
Analyser les données de la campagne de crowdfunding
Pour que votre campagne de crowdfunding soit couronnée de succès, la dernière étape consiste à analyser les données rétrospectivement. Pensez enfin à remercier de manière personnalisée l’ensemble des personnes ayant pris part à votre projet. Tenez-les au courant des avancées et continuez à motiver votre communauté même une fois l’objectif initial atteint, en établissant de nouveaux objectifs.
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