La marca estadounidense Alo Yoga es elegida por celebridades como Taylor Swift, Kendall Jenner y Georgina Rodríguez, y se estableció como una de las más importantes dentro de la indumentaria deportiva gracias a su identidad y una atípica estrategia de marketing.
"El yoga cambia las vidas, y si cambia suficientes vidas, cambia el mundo", bajo esta premisaDanny Harris y Marco Degeorge, dos amigos de la infancia,fundaron Alo Yoga en 2007 luego de adentrarse al yoga por problemas físicos y mentales. La marca, que forma parte de la empresa Color Image Apparel, tiene como principal objetivo reflejar la filosofía del yoga mediante la comodidad de sus prendas.
A pesar de que la marca hace principal énfasis en el yoga, hoy en día tiene conjuntos deportivos, leggings, hoodies y zapatillas que se adaptan a todos los deportes.
Alo Yoga tiene varios factores que la diferencian de otras marcas de indumentaria deportiva. El primero es que su ropa cuenta con la tecnología más avanzada gracias a su tela de Puente Aéreo, que con su tejido exclusivo Airlift proporciona seguridad y comodidad durante todo el entrenamiento.
A su vez, se destaca porque su identidad condice con sus dilemas éticos: desde su origen la marca fue certificada por W.R.A.P. (Worldwide Responsible Accredited Production) por su enfoque ético con el medioambiente y los derechos laborales. Gracias a su avanzado programa de reciclaje, los residuos que se generan en su sede de Los Ángeles -que funciona con energía solar y es pet friendly- apenas equivalen a los de una pequeña casa.
Otra característica es que la marca afirma su compromiso con la diversidad y la inclusión, destacando que en Alo "se respeta por igual a todas las personas, independientemente de su género, raza, creencias u orientación sexual". Por otro lado, su fundación sin fines de lucro, Alo Gives, permite que muchos niños puedan tomar clases gratuitas de yoga y mindfulness.
Una estrategia de marketing diferente a otras
Una de las claves de su éxito es su gran desempeño en las redes sociales. Allí comparten fotos y videos de sus prendas, ideas de outfits y contenido inspirador con tips de cómo llevar una vida saludable.
Sin embargo, su principal diferencial radica en que la marca decide no trabajar con deportistas, sino que apostó a que sean las distintas celebridades e influencers quienes modelen sus prendas.
Esta decisión generó que la marca alcance cierto estatus aspiracional, lo que hizo que muchas micro influencers -personas que también generan contenido pero que no tienen tantos seguidores- empiecen a subir fotos etiquetando a la marca, a pesar de que no reciben una monetización a cambio de eso. De esta manera la marca logró aumentar su visibilidad.
Algunas de las celebridades más destacadas son Kylie Jenner y Antonella Roccuzzo, ambas embajadoras de la marca, además de que muchas otras como Taylor Swift, Bella Hadid, Jennifer Lopez y Ariana Grande fueron fotografiadas por paparazzis con prendas de Alo.
¿Cuánto cuestan las prendas de Alo?
En enero de 2024 la marca contaba con 81 tiendas en todo el mundo: la mayoría se concentran en Estados Unidos, aunque también está presente en países como Canadá, México, Israel, Tailandia e Inglaterra. A pesar de que la marca tiene un estatus alto, algunas prendas son accesibles para muchas personas, teniendo en cuenta la relación de precio-calidad.
Por ejemplo, los tops deportivos arrancan en $58.000, mientras que los leggins -una de las prendas más vendidas de la marca- comienzan en $155.000. A su vez, las zapatillas Alo Recovery Mode Sneaker tienen un valor de $225.100 pesos. Los sweatshirts y hoodies deportivos rondan entre los $95.000 y $924.700, dependiendo de la textura de la tela: los más costosos están diseñados con tela de cachemira.
Asimismo, en los últimos años Alo también se expandió a las categorías de calzado, belleza y bienestar.
Las colaboraciones con otras marcas
En abril de este año la marca anunció el lanzamiento de los nuevos Beats Fit Pro, una colaboración junto a Beats, una empresa de Culver City, California, que fue vendida por tres mil millones de dólares a Apple Inc. Estos auriculares admiten la cancelación activa de ruido (ANC) y cuentan con el chip H1 y IPX4 que son resistentes al agua y al sudor.
"La colaboración Beats x Alo se sintió verdaderamente predestinada, ya que ambas marcas locales de Los Ángeles han tenido un impacto duradero en el fitness y la cultura. Ambas comparten una pasión por los productos de alto rendimiento que permiten a nuestros clientes expresar sus personalidades únicas y distintivas", aseguró Chris Thorne, director de marketing de Beats. Los auriculares, que llevan el logo de Alo en el auricular derecho y la perla "b" de Beats, tienen un valor de US$200.
